Dystrybutor czy pilotaż sprzedaży na platformach handlowych?
Wybierz model według tego, kto może przejąć poszczególne obowiązki handlowe. Sama możliwość wystawienia produktu w danym kanale nie wystarczy.
Krótka odpowiedź
Dystrybutor może kupować i odsprzedawać twoje produkty oraz rozwijać własną bazę klientów. Pilotaż na platformach handlowych sprawdza ograniczony asortyment przy uzgodnionym modelu sprzedawcy i realizacji zamówień. W obu przypadkach trzeba ustalić własność zapasów, zgodność produktów, ceny, zwroty i ekonomikę sprzedaży. Pilotaż nie gwarantuje sprzedaży ani późniejszej umowy dystrybucyjnej.
Porównaj zakres odpowiedzialności
To pytania wyjściowe, a nie gotowe warunki umowy. Faktyczny podział obowiązków trzeba uzgodnić dla konkretnego produktu, sprzedawcy i rynku.
| Pytanie | Model z dystrybutorem | Pilotaż na platformach handlowych |
|---|---|---|
| Kto kupuje zapasy lub jest ich właścicielem? | Często dystrybutor, na uzgodnionych warunkach zakupu; sprawdź dokładny model. | Ustal, czy zapasy są kupowane, przekazywane w komis czy dostarczane pod zamówienia. |
| Kto dociera do kupujących? | Uzgodnione kanały hurtowe, detaliczne lub internetowe dystrybutora. | Określone konto na platformie i wybrane oferty; wymagania dla konta są sprawdzane osobno. |
| Kto przygotowuje dane produktowe? | Dostawca udostępnia dane źródłowe; lokalne wymagania i odpowiedzialność są uzgadniane. | Dane dostawcy trzeba dopasować do wymaganych pól i języków wybranego kanału. |
| Kto realizuje zamówienia? | Uzgodnij magazynowanie, dostawy i uzupełnianie zapasów. | Uzgodnij realizację przez sprzedawcę, usługę platformy albo dropshipping dostawcy. |
| Kto obsługuje zwroty i reklamacje? | Uzgodnij zakres odpowiedzialności w sprzedaży i obsłudze posprzedażowej. | Wskaż sprzedawcę, adres zwrotów, podział kosztów i podmiot odpowiedzialny za obsługę klienta. |
| Jaka jest pierwsza decyzja? | Warunki handlowe oraz możliwy do wdrożenia początkowy asortyment lub zamówienie. | Ograniczony asortyment, model kosztów, odpowiedzialność i kryteria oceny. |
Prosta ścieżka wyboru
Potrzebujesz dostępu do istniejącej bazy klientów B2B
Zacznij od poszukiwania dystrybutora i określ segmenty klientów oraz terytoria.
Możesz zapewnić zapasy, dane i opłacalną marżę dla ograniczonego asortymentu
Rozważ pilotaż na platformach handlowych i najpierw uzgodnij zakres oraz koszty.
Nie masz ani wiarygodnych danych o dostawach, ani jasnych praw do kanałów sprzedaży
Przygotuj te podstawy, zanim wybierzesz którykolwiek model.
Gotowość do dropshippingu trzeba sprawdzić osobno
Możliwość wysyłania pojedynczych zamówień przez dostawcę bywa przydatna, ale sama nie przesądza o opłacalności modelu na platformie handlowej. Potwierdź miejsce wysyłki, kraje dostawy, czas obsługi, śledzenie przesyłek, aktualizacje stanów, ewentualne neutralne opakowania, zwroty oraz to, kto komu wystawia fakturę. Ogólne „tak” dostawcy nie musi obejmować każdej platformy i każdego kraju.
Sprawdź ekonomikę przed wystawieniem oferty
Uwzględnij koszt produktu, transport, opłaty kanału, realizację zamówień, rozliczenia podatkowe, zwroty oraz uzgodnione prace nad treściami lub uruchomieniem sprzedaży. Sprawdź aktualne warunki konkretnego konta sprzedawcy i kraju. Baltic Distributors ocenia możliwości kanałów dla proponowanego asortymentu. Wymienienie platformy nie jest obietnicą akceptacji, oficjalnego partnerstwa ani sprzedaży we wszystkich krajach.
Lista kontrolna przygotowania
Zaznaczaj pola jako własną listę roboczą. Zaznaczenia nie są przesyłane ani zapisywane.
Pobierz listę kontrolną (TXT) ↓Źródła i dodatkowe informacje
Oficjalne źródła wyjaśniają ogólne zasady. Nasze listy kontrolne opisują informacje potrzebne do wstępnej oceny handlowej.