Turustaja või müügipiloot kauplemisplatvormidel?
Vali tegevusmudel selle järgi, kes saab ärilised kohustused enda kanda võtta. Pelgalt võimalusest toode mõnes kanalis müüki lisada ei piisa.
Lühivastus
Turustaja võib sinu tooteid osta ja edasi müüa ning arendada oma kliendibaasi. Kauplemisplatvormi müügipiloodis katsetatakse piiratud tootevalikut kokkulepitud müüja ja tellimuste täitmise korraldusega. Mõlema mudeli puhul tuleb kokku leppida varude omandis, toodete nõuetele vastavuses, hindades, tagastustes ja majanduslikus tasuvuses. Piloot ei taga müüki ega hilisemat turustuslepingut.
Võrdle vastutuse jaotust
Need on lähteküsimused, mitte fikseeritud lepingutingimused. Tegelik ülesannete jaotus tuleb kokku leppida konkreetse toote, müüja ja turu jaoks.
| Küsimus | Turustaja kaudu müük | Kauplemisplatvormi piloot |
|---|---|---|
| Kes ostab varu või on selle omanik? | Sageli turustaja kokkulepitud ostutingimustel; täpne mudel vajab kontrollimist. | Lepi kokku, kas kaup ostetakse välja, võetakse komisjonimüüki või tarnitakse tellimuste alusel. |
| Kes jõuab ostjateni? | Turustaja kokkulepitud hulgi-, jae- või veebimüügikanalid. | Kindel kauplemisplatvormi konto ja valitud pakkumised; konto sobivust kontrollitakse eraldi. |
| Kes valmistab ette tooteandmed? | Tarnija annab lähteandmed; kohalikud nõuded ja vastutus lepitakse kokku. | Tarnija andmed tuleb vastavusse viia valitud kanali kohustuslike väljade ja keeltega. |
| Kes täidab tellimused? | Lepi kokku ladustamine, tarne ja varude täiendamine. | Lepi kokku, kas tellimused täidab müüja, platvormi teenus või tarnija otsetarne kaudu. |
| Kes tegeleb tagastuste ja garantiiküsimustega? | Lepi kokku müügi ja müügijärgse teeninduse vastutus. | Nimeta müüja, tagastusaadress, kulude jaotus ja klienditeeninduse eest vastutaja. |
| Milline on esimene otsus? | Äritingimused ja teostatav algne tootevalik või tellimus. | Piiratud tootevalik, kulumudel, vastutus ja hindamiskriteeriumid. |
Lihtne otsustusjuhis
Vajad ligipääsu olemasolevale B2B-kliendibaasile
Alusta turustaja otsingust ning määra kliendisegmendid ja territooriumid.
Saad toetada piiratud tootevalikut laovaru, andmete ja toimiva marginaaliga
Kaalu kauplemisplatvormi pilooti ning lepi esmalt kokku selle ulatus ja kulud.
Sul pole ei usaldusväärseid tarneandmeid ega selgeid müügikanalite õigusi
Valmista need lähteandmed ette enne kummagi mudeli valimist.
Otsetarne valmidust tuleb eraldi hinnata
Tarnija võime saata üksiktellimusi otse lõppkliendile võib olla kasulik, kuid see üksi ei muuda kauplemisplatvormi mudelit toimivaks. Kinnita lähtekoht, sihtriigid, käsitlusajad, saadetiste jälgimine, laoseisu uuendamine, vajaduse korral neutraalne pakend, tagastused ning see, kes kellele arve esitab. Tarnija üldine „jah“ otsetarnele ei pruugi kehtida kõigi platvormide ja riikide kohta.
Arvuta tasuvus enne toote müüki lisamist
Arvesta toote maksumust, transporti, kanalitasusid, tellimuste täitmist, maksukäsitlust, tagastusi ning kokkulepitud sisu- või käivitustöid. Kontrolli konkreetse müüjakonto ja riigi kehtivaid tingimusi. Baltic Distributors hindab pakutava tootevaliku kanalivõimalusi. Platvormi nimetamine ei tähenda lubadust selle heakskiidu, ametliku partnerluse ega kõigis riikides müümise kohta.
Ettevalmistuse kontrollnimekiri
Kasuta märkeruute isikliku töönimekirjana. Märgistusi ei saadeta ega salvestata.
Laadi alla kontrollnimekiri (TXT) ↓Allikad ja lisateave
Ametlikud allikad selgitavad üldisi nõudeid. Meie kontrollnimekirjad kirjeldavad teavet, mida vajame esialgseks äriliseks hindamiseks.