Distributorius ar prekybos per prekyvietes bandymas?
Modelį rinkis pagal tai, kas gali prisiimti komercines atsakomybes. Vien galimos produkto skelbimo vietos tam nepakanka.
Trumpas atsakymas
Distributorius gali pirkti, perparduoti prekes ir plėtoti savo klientų ratą. Prekyviečių bandymas leidžia išbandyti ribotą asortimentą, iš anksto sutarus pardavėją ir užsakymų vykdymą. Abiem atvejais reikia sutarti atsargų nuosavybę, atitiktį, kainodarą, grąžinimus ir ekonomiką. Bandymas negarantuoja pardavimų ar vėlesnės distribucijos sutarties.
Palygink atsakomybes
Tai pradiniai klausimai, o ne nustatytos sutarties sąlygos. Tikrą atsakomybių pasidalijimą reikia suderinti konkrečiam produktui, pardavėjui ir rinkai.
| Klausimas | Distribucija | Prekyvietės bandymas |
|---|---|---|
| Kas perka ir kam priklauso atsargos? | Dažnai distributoriui pagal sutartas pirkimo sąlygas; tikslų modelį reikia patikrinti. | Sutariama, ar atsargos perkamos, perduodamos komiso pagrindu, ar tiekiamos pagal užsakymus. |
| Kas pasiekia pirkėjus? | Sutarti distributoriaus didmenos, mažmenos ar internetinės prekybos kanalai. | Konkreti prekyvietės pardavėjo paskyra ir atrinkti pasiūlymai; paskyros tinkamumas tikrinamas atskirai. |
| Kas paruošia produktų duomenis? | Tiekėjas pateikia pradinius duomenis; lokalūs reikalavimai ir darbai suderinami. | Tiekėjo duomenis reikia pritaikyti pasirinkto kanalo laukams ir kalboms. |
| Kas vykdo užsakymus? | Sutariamas sandėliavimas, pristatymas ir atsargų papildymas. | Sutariamas pardavėjo vykdymas, platformos paslauga arba tiekėjo dropshippingas. |
| Kas tvarko grąžinimus ir garantiją? | Sutariama pardavimo bei aptarnavimo po pardavimo grandinė. | Įvardijamas pardavėjas, grąžinimo adresas, sąnaudų paskirstymas ir klientų aptarnavimas. |
| Koks pirmas sprendimas? | Komercinės sąlygos ir pagrįstas pradinis asortimentas ar užsakymas. | Ribotas asortimentas, sąnaudų modelis, atsakomybės ir vertinimo kriterijai. |
Paprasta sprendimo schema
Reikia prieigos prie jau veikiančio B2B klientų rato
Pradėk nuo distributoriaus paieškos ir apibrėžk klientų segmentus bei teritorijas.
Gali užtikrinti riboto asortimento atsargas, duomenis ir tinkamą maržą
Svarstyk prekyvietės bandymą, pirmiausia sutaręs jo apimtį ir sąnaudas.
Dar nėra patikimų tiekimo duomenų ar aiškių kanalų teisių
Prieš rinkdamasis bet kurį modelį paruošk šią informaciją.
Dropshippingą reikia įvertinti atskirai
Tiekėjo galimybė siųsti pavienius užsakymus gali būti naudinga, bet savaime nepagrindžia prekyvietės modelio. Patikslink siuntimo vietą, šalis, paruošimo terminus, sekimą, atsargų atnaujinimą, neutralią pakuotę, jei jos reikia, grąžinimus ir sąskaitų išrašymą. Bendras tiekėjo „taip“ nebūtinai apima kiekvieną prekyvietę ar šalį.
Prieš skelbdamas prekes suskaičiuok ekonomiką
Įvertink prekių kainą, transportą, kanalo mokesčius, užsakymų vykdymą, mokesčių taikymą, grąžinimus ir sutartus turinio ar paleidimo darbus. Tikrink konkrečiai paskyrai ir šaliai taikomas dabartines sąlygas. Baltic Distributors kanalų galimybes vertina pagal siūlomą asortimentą. Prekyvietės paminėjimas nėra priėmimo, oficialios partnerystės ar prekybos visose šalyse pažadas.
Pasirengimo sąrašas
Varneles naudok savo pasirengimui. Jos nepateikiamos ir neišsaugomos.
Atsisiųsti kontrolinį sąrašą (TXT) ↓Šaltiniai ir papildoma informacija
Oficialiais šaltiniais pagrįstos bendrosios taisyklės. Mūsų kontroliniai sąrašai aprašo informaciją, reikalingą pirminiam komerciniam vertinimui.